10 Tips para contratar al Coach indicado

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Desde el Siglo 17 en París el cardenal Richelieu tenía una eminencia gris, un Coach que era el monje Lecrec du Tremblay. Actualmente los ejecutivos también tienen esa eminencia gris, es un Coach.

 

La razón por la cual las empresas contratan un Coach es para ayudar a desarrollar  las capacidades de los ejecutivos de alto potencial, esto porque el Coaching realmente funciona y la verdad sea dicha, el Coaching como una herramienta de negocios continúa ganando adeptos y legitimidad, así que compradores, cuidado.

De acuerdo a una encuesta que salió en un artículo del HBR las tres razones por las que contratan a los cocaches son:

  • El 48% es para desarrollar a los ejecutivos de alto potencial
  • El 24% es para actuar como caja de resonancia
  • El 12% para resolver temas de comportamientos específicos

En general, los Coaches no son contratados para atender situaciones personales en una proporción de 97%, sin embargo, un 76% de los Coaches contratados han intervenido en situaciones personales de sus Coachees, y esto es natural porque el Coachee, el ejecutivo es una sola persona, es decir,  no tiene una partición en el cerebro como si fuera disco duro de computadora para decidir usar una porción en el trabajo y otra en cuestiones personales, es el mismo y si tuvo algún problema o situación a nivel personal, lo refleja por fuerza en el trabajo. Lo mismo sucede a la inversa; es poco creíble que haya quien deje los problemas personales afuera del trabajo y viceversa, nada mas no existe quien, al menos yo no lo conozco todavía.

Aquí un punto importante, entonces que hago para contratar a un Coach.

Primero que nada busca un Coach con referencias,  habla con algunos de sus clientes, entérate de cómo es el o ella.

Que esté certificado por una escuela seria con un programa reconocido.

Que pertenezca a una asociación como SCPM ( sociedad de Coaches Profesionales de México o la ICF, por enumerar las principales).

Que tenga horas de Coaching de experiencia.

Pídele una cita y platica con el , ve qué tal te cae.

Debe Tener una metodología clara.

Que te proporcione una lista de clientes.

Es básico que tengan buena química.

Que tenga experiencia como Coach en situaciones similares a la tuya.

Que haya trabajado en un rol similar al del Coachee es también un punto importante.

Es importante  que el Coach comience con un 360 o con una prueba de competencias, Birkman, MBTII  la cual aplica al ejecutivo.

Una parte vital , regla de oro es que el ejecutivo quiera ser Couchado, es de vital relevancia, ya de que no ser así, no funciona el proceso.

Cuanto tiempo dura el proceso de Coaching.

Se estima que pueden ir desde 8 a 15 sesiones y estas sesiones pueden ser cada 15 días o cada mes. Debe dejarse tiempo a que el Coachee pueda reflexionar y trabajar lo que se vio en la sesión anterior.

Y cual es el costo promedio de un Coach.

Aquí es donde tenemos de todo, pero un Coach que de nivel suele estar al rededor de $2,500 hasta  $9,000.00 la sesión de 90 min.

Ricardo Shahin

Secretos de un coach para “conquistar tu Isla”

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La competencia y competitividad cada vez son mas feroces, de ahí me llevó a pensar en lo que a continuación me gustaría compartir con ustedes.

El individuo contemporáneo, está frente a un modelo cada vez mas atractivo y seductor, el modelo que va del paternalismo, a un modelo mas individualista, según el cual nadie puede determinar su concepción del bien mas que el propio  individuo y por tanto lo que quiere o no hacer. Es la realización del deseo de todo hombre de convertirse en el sujeto de su propia vida”, de acuerdo  con Isaiah Berlín. Alguien que piensa, que actúa, que desea y asume la responsabilidad de sus elecciones basándose en su propia visión de las cosas, posee los elementos tecnológicos y materiales para poder hacer realidad lo que quiere.

Esa es quizá una buena descripción de un Entrepreneur, valga la comparación con Robinson Crusoe en su propia isla, suficientemente fuerte para desenvolverse de manera autónoma, pero como hacerlo? Como hacer realidad lo que tanto desea? Está de pronto solo ante su aventura y luego que?.

Es aquí en donde aparece la pregunta realmente es posible? Como lo hago, como responder a estas preguntas que debo hacer para se exitoso, ese famoso que hacer se ha moviendo con el paso del tiempo a quien ser?

Es aquí en donde surge la parición de los coaches, y quienes son estos individuos? Dan recetas? Me dicen como? Tener éxito?, me dirán como ser yo mismo?

Los coaches como ya lo hemos comentado , mediante un método conversacional te permiten ir del lugar donde estás al lugar donde quieres estar. Mediante un lenguaje sencillo, llano te permiten encontrar las respuestas llanas, sencillas, esas que solo tu sabes que funcionan y que no había podido ver.

Los coaches no somos  personajes moralistas , usamos los recursos del lenguaje de gestión  y herramientas variadas aplicadas a los diversos ámbitos de la vida y , en este caso, de la vida empresarial y del emprendedor en especial.

Mediante esta metodología apoyamos en un saber ser. Actualmente la competencia profesional  incluye elementos del ser, del bien estar personal además de las habilidades técnicas .

Es vital tener las herramientas necesarias para realizarse , resiliencia,  confianza en uno mismo, mantener la auto estima y no perder el objetivo.

De tal suerte, que la asistencia  de un  coach ayuda a ese Robinson Crusoe a “conquistar su Isla”.

Ricardo Shahin

7 beneficios que podemos esperar de un proceso de coaching

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Esta es una pregunta que con frecuencia me hacen, es o no útil, y mas allá de lo que yo pueda decir como coach, está la opinión de miles de personas en el mundo entero,  que comparten con nosotros a través  de un estudio que se hizo por la ICF a nivel mundial el cual me permito compartir con ustedes.

Se entrevistaron  2165 clientes de coaching a nivel mundial de 64 países a finales del 2008.

  1. Que hace que un cliente busque un coach: Los entrevistados comentaron que la razón básica de buscar un coach, es porque el coaching ofrecía un plan de acción, y las razones básicas por las cuales lo hicieron es por trabajar en la auto estima/autoconfianza 41%, el equilibrio entre la vida laborar y personal el 36%  así como  las oportunidades de desarrollo profesional el 28% , desarrollo personal. El 15%  Y la gestión de negocio el 14%.
  2. Quien selecciona al coach, el 72% de los entrevistados opinaron que son los interesados quienes realmente lo seleccionan.
  3. Que buscan los clientes de un coach?
    • Confianza 74%
    • Relación personal 86%
    • Compatibilidad con el coach 80%
    • Nivel de formación 56%
    • Credenciales 41%
    • Reputación 46%
  4. Cuanto duran los procesos de coaching. En general un año 12.8 meses
  5. La frecuencia es de 2  sesiones al mes en general
  6. La duración de una sesión en general es de 76 min.
  7. En cuanto a la satisfacción de los clientes, el 95% de los clientes explicó que se sentía muy satisfecho y que volverían a recurrir a un coach
  8. Retorno de la Inversión. ROI el retorno para una empresa media es de 7 veces la inversión inicial.

Como término medio, un cliente que consigue un beneficio financiero del coaching puede esperar un ROI del 344%, equivalente a 3.44 veces el importe invertido esto a nivel personal. Como empresa Para las empresas, el ROI fue algo superior, alcanzando una media de 7 veces la inversión inicial. De hecho, casi la quinta parte (19%) declaró haber obtenido un ROI de al menos 50 veces (5.000%) la inversión inicial, mientras que el 28% informó de un ROI equivalente a entre 10 y 49 veces la inversión.

Con la referencia anterior, podemos decir que el coaching  no es un gasto, es una real inversión para las empresas por el ROI que muestran. Sin embargo, considero que el punto mas importante y que es difícil de evaluar es el crecimiento que el coachee tiene como persona, a nivel personal y eso la verdad a mi juicio,  es invaluable.

Basado en ESTUDIO GLOBAL DE CLIENTES DE COACHING DE LA ICF Informe definitivo
Junio de 2009.

 

Ricardo Shahin